練就硬核產品實力 新科空調云開盤

  原創   2020-3-25   艾肯家電網/蘇錦

2019年互聯網最火的事件之一就是以李佳琦和薇婭為代表的帶貨主播在淘寶上掀起了網紅帶貨的浪潮。2020年3月19日,羅永浩發文,要做帶貨一哥。進入2020年,受疫情影響,居家防護中直播更加火爆,全新的帶貨方式和流量入口被更廣泛地普及開來,家電行業的直播也是風生水起。因疫情停擺的空調市場開盤,紛紛轉戰線上,營銷老總變身主播,渠道商從直播間的看客變為親身參與者。

3月19~20日,新科空調同樣將開盤轉移戰場,一場線上開盤大會發起旺季攻勢,新品、政策都讓人對新一年的新科空調充滿期待。

奧維云網推總數據預計今年一季度大盤大幅下滑,空調、冰箱、洗衣機、冷柜全渠道零售額同比分別為-35.2%、-28.3%、-25.1%和-39.7%。線下市場短期內難以恢復到往日同期,與線下冷清形成鮮明對比的是線上的熱鬧非凡。

隨著互聯網的不斷深入發展,各種新的商業模式隨之誕生,網紅經濟已經撲面而來。這波疫情影響最顯著的當屬網絡直播更為大眾化。在目前線下賣場雖然復工但是客流銳減的情況下,直播帶貨憑借無接觸的優勢,以及可以隨時與用戶交流互動、并為其答疑解惑的特點,具備“爆紅的基因”。

3月19~20日,新科空調線上直播開盤,吸引了3.6萬人次觀看,比過去一場線下全國開盤會議到場人數多得多。而且,這只是新科空調新年線上運作的序曲,在總部開盤會議的思路和指引下,新科空調各區域線上開盤活動正在火熱直播中。

新科空調線上開盤釋放出了諸多利好的信息,傳統的空調品牌積極與潮流接軌,靈活的操作緊跟市場節奏。未來新科還將有多場直播上線,尤其是面對用戶的直播促銷活動,幫助經銷商分銷、提高上墻率才是新科空調的最終目標,實現廠商共贏、良性互動。

線上直播只是形式,所承載的內容才是營銷手段是否有效的決定性因素。結合市場需求和行業競爭形勢,新科空調正在用有競爭力的產品和價格沖擊線上線下市場。

疫情帶給空調行業更多的不確定性,但是在不確定的環境中尋找確定性,企業才能在角逐中勝出。在錯綜復雜的市場局勢面前,新科空調確定了“超能效、智能、健康、時尚”四個產品關鍵詞。

1月初,國家標準化管理委員會網站發布“空調新能效標準”,7月1日起正式實施,目前這一計劃并沒有調整。新標準的到來必然會加速產業升級換代,新標準一定會有一波市場紅利,對于空調玩家們來說,積極布局新能效做新標準推動者,響應國家節能環保要求的同時,滿足消費者省電費剛需,進而抓住新一波市場紅利。

新科超一級能效新品

新科空調超一級能效產品已經全部到位,N系列三款柜機、三款掛機即將在4月上市。提前布局新能效標準,新科空調在同類品牌競爭中更具話語權,且拉長產品線將給予經銷商更充裕的騰挪空間和盈利空間。

疫情喚醒消費者對居家健康的關注,主打健康賣點的空調產品極有可能會爆發并發展為全新的細分品類,成為撬動增量市場的關鍵。新科空調新產品融入紫外線殺菌、高溫自清洗、反轉除塵等功能,健康功能使得產品附加值更高,更迎合市場需求。

不斷產品升級,新科空調強化硬實力

另外,語音、微信控制等智能功能、新型圓柱柜機都是新科空調2020年的產品亮點。

產品競爭力加持,新科空調練就硬核內功,營銷出擊也更具攻擊力。全渠道直播、雙十一狂歡、周年慶將貫穿新科空調全年的促銷活動,站在直播風口,把握住各個銷售節點,制造話題性促銷活動,新科突破疫情困局,將打開全新的銷售局面。

疫情并不能決定空調市場規模走向,但是卻在改變消費習慣、消費理念,企業的產品、營銷思路也在迅速調整。伴隨著國內疫情得到有效控制,天氣快速升溫,新科空調做好功課,備足糧草,準備迎來空調大賣的浪潮。(蘇錦)


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