把代理商拉進直播間 2020空調旺季“云”開盤

  原創   2020-3-19   艾肯家電網/尋塵

每年的3月,都是空調企業旺季開盤的好日子,全國的代理商們匯聚一堂,研究政策紛紛打款。

這樣司空見慣的盛景,因為一場疫情,在今年“熄火”。

但與此同時,一場場直博會,一款款健康新品,一次次的口罩搖號,卻如雨后春筍,如千樹梨花,倏然而至。

疫情如何,都阻擋不了空調人開盤的步伐。

最“互聯網”的開盤——直播帶貨

說是3月旺季,早在2月,對行情敏感的空調企業,眼瞅著線下開盤暫時無望,就已經開始直播開盤了。

渠道方面,以美的空調為例,感受一下這直播節奏(據不完全統計):

2月17日,美的空調通過2020美云銷新春直播訂貨會,在線與全國渠道客戶見面,3小時累計訂單超13億元,在線人次破68萬;

2月24日酷風美云銷開搶,總金額破2.7億元;

3月6日,美的空調聯合全國TOP客戶舉辦“無風品鑒巔峰鉅惠秒殺之夜”,2小時直播吸引了在線觀看人數近24萬,創整體銷售額突破7500萬;

3月7日,美的空調聯合萬家專賣店打造“萬人宅家搶美的——首屆工廠直播秒殺會”,兩小時銷售額破6.22億元,銷量破22.2萬套。

終端方面,格力開展的千萬換新讓利直播大促,盯緊了有更新換代需求的用戶。

3月8日下午2點至4點,格力直播換新直播專場,商城定金鎖定名額,空調換新低至6.8折,柜機換新最高直降5500元。筆者朋友圈里,江蘇格力的工作人員也曬出:100元定金預約,享受免費換新抽取資格。享受掛機換新抵200元,柜機換新抵300元,以及6.8折換新購機。

此外,行業主流品牌和零售連鎖都開啟了直播模式,如2月28日海信空調總裁直賣惠,全渠道銷售空調達12000余套;3月3日,已經實現自主生產的康佳空調開啟線上直播模式;3月1日至15日,蘇寧空調品類直播45分鐘賣出7284套空調,相當于平均每分鐘賣出161套。

當然,上述的操作,只是行業直播開盤的一個縮影。雖然不能像往年一樣舉辦開盤會,和代理商見面洽談,但空調企業今年把代理商們拉進直播間,拉進微信群,通過“網”批,完成了打款進貨,“讓渠道灌滿水”,為零售旺季的到來做足準備。

最“養生”的開盤——健康新品

不能消毒的新風不是好空調。今年開盤季廠家主推的空調產品,都圍繞健康兩個字做文章。

格力風無界新風空調,走上了“戰疫前線”,也走進了直播間。它憑借創新搭載了雙向流新風換氣系統,打通室內外空氣循環,排出室內濁氣,引進室外新風全熱交換技術,使室內溫度保持舒適穩定。

美的直播間里被安利的美的領鮮者換新風無風感空調KW200,是美的空調向武漢火神山、雷神山兩所醫院火速支援捐贈所需的空調產品,自2019下半年上市以來,憑借“雙混動新風系統,S+無風感系統”等突出賣點,成為市場爆款,國慶到現在已累計售出4萬套。

針對殺菌消毒功能,海爾主推56度C除菌空調,并開展海爾健康品質節,直播健康空調選購的心得。幾乎同時,美的空調推出除菌殺毒空調的相關企業標準,填補了行業和市場的空白,推動健康空調的規范普及。

3月13日,海信空調宣布,旗下全健康負離子空調產品已通過權威機構進行的病毒凈化能力測試,1小時可以去除98.59%的甲型流感H1N1,98.65%的手足口EV71病毒。其通過負離子殺毒技術,在直流高電壓作用下,空氣被電離,電子與空氣中的氣體分子碰撞產生離子,負離子通過破壞細菌蛋白質結構,使其失活,達到除病毒和殺菌的目的。

最暖心的開盤——自產口罩

誰能想到,紙尿褲企業、車企、連空調乃至家電企業都開始自主生產口罩了。

但上汽通用五菱說的好:人民需要什么,五菱就造什么。家電企業造口罩,也是一樣的道理。格力電器董事長董明珠在接受媒體采訪時曾解釋說:“我們本來沒有打算生產口罩,但口罩設備生產出來之后,要保證用戶的準確使用,所以我們要試生產一下。在這個過程中,我們了解到口罩急缺,所以在政府的號召下,我們干脆就把口罩直接生產了!

3月9日,格力正式面向大眾銷售由格力電器子公司“珠海格健”自主生產的防疫口罩,一上線就引發極大關注,每日預約高達數萬人。

3月16日,格力再發公告,稱進一步在“董明珠的店”加大口罩的日投放量,增加至日投放10萬只,17日再增加2萬只,18日起投放量將每日增加至16萬只,又進一步提升預約中簽率,緩解社會所需之急。

美的集團3月9日宣布面向會員免費派送百萬只一次性口罩,首批面向美的PRO會員、鉆石會員送出每人每份30個美的一次性口罩,面向黃金會員贈送每人每份20個一次性口罩。

早在2月21日,美的集團將順德北滘的凈水器生產車間改為口罩生產線。在2月底、3月上旬分別啟動多套自購口罩生產線。目前美的已經儲備了400萬個口罩生產所需的材料,日產量達25萬到30萬個。

在口罩成為硬通貨的2020年,格力、美的作為行業頭部企業,扛起了社會擔當,造口罩、賣(送)口罩,引起了社會的極大關注,在社交媒體等平臺賺足了口碑。再加上此前在疫區的物資援助上,家電企業也展現出極富社會責任感的一面。無形之中,潛移默化間,企業們又一次彰顯了品牌力量。

家電企業的快速響應、靈活機動、穩步落地,讓2020的空調旺季開盤,雖然是在疫情之下,但卻是信心之上。(尋塵)


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