創維空調聯合至惠時代探路產品免費新模式

  原創   2019-12-31   艾肯家電網/文思

就在創維空調微風感2.0新產品發布會后不久的2020年1月1日,伴隨著至惠時代商城微信小程序在當天的上線,空調行業產品免費的時代由此開始。對于北京陽光聚鑫科貿有限公司(以下簡稱北京陽光)而言,這是其自身從傳統渠道模式向社群電商方向拓展的一次轉型;而對于創維空調而言,這是對產品免費新模式的一次探索。

創維空調在進入2020冷年之后,便于北京陽光達成了戰略合作,后者也是創維空調在北京及周邊地區的核心代理商。點開至惠時代商城小程序即可以看到,此次創維空調的新品已經全面進入,相應的免費空調解決方案也藉此出臺,國內空調市場的免費時代或許掀開了帷幕一角。

免費新模式的探路者

線上商業平臺的紅利釋放速度已經趨緩,但這一領域內的變革并沒有停止,正如社交電商、社群電商正在快速崛起一樣。對于絕大多數人而言,至惠時代還是一個新名詞、新事物,而北京陽光不是,這家在空調行業內已經深耕多年的渠道商,進入2020冷年之后,便于創維空調走到了一起。

已經成為主流零售終端的電商給很多以線下為主導的商家在更早之前就帶來了嚴峻的考驗,曾經在某空調企業也有過漫長營銷經歷的北京陽光總經理汪喜洋兼具產品制造思維和商業流通邏輯,或許正是這種沉淀,可以讓他更有針對性的思考商業模式的變革;蛟S,這正是創維空調之所以選擇其作為合作伙伴的原因之一。

據他介紹,至惠時代是北京陽光旗下互聯網+新零售模式的020商城,北京陽光專注于空調行業的發展,除了家用分體機產品之外,同時還兼營大型商用空調和家用中央空調等產品。至惠時代商城微信小程序在2020年第一天正式上線,上線當天面向全國用戶免費發放2020套空調。

在移動互聯網對空調行業產供銷乃至消費層面形成巨大解構效應的當下,商業模式的變革擁有了更為多元的路徑。過去多年線上商業平臺的高速發展給線下渠道商帶來挑戰的同時,也提供了豐富的變革參考素材,如何應用移動互聯技術和工具,實現對線上線下兩線融合式發展,成為了全行業的課題。

創維空調國內市場營銷總監甘建國對筆者透露,互聯網商業模式的本質是免費,只有構建全新的免費解決方案,新零售才有更大的落地空間。在這方面,創維空調和北京陽光旗下的至惠時代商城在理念上保持著一致性。

全新的免費模式解決方案

在12月30日主題為“空調新能標、創維新賽道”創維空調超一級2.0新產品發布會上,至惠時代的免費模式就已經得到展示。創維空調與至惠時代商城聯合推出的免費模式解決方案主要有以下幾個方面,首先是免費購機,主要內容是指,購買商城指定免費空調,購物款項免息24期返還到購買賬戶,以陽光積分的形式返還,兩年后即可申請退機退款,當然,用戶在退機退款時需要按照行業標準支付一定的拆機和運輸費用。

其二是兌換好禮,逐月返還的陽光券可以提前購買其他產品,秒殺類產品除外,而兩年后的退機退款需要扣除已經使用過的陽光券對等的金額。其三是推薦好禮,凡推薦五位用戶并成交的賬戶,即可返還全款陽光券,該券可以購買同等金額的其他產品。

以此次與至惠時代商城達成戰略合作的創維空調為例,購買創維35機型一級能效微風感2.0產品消費用戶只需要預交全款3399元,使用2年后即可無條件退款。首次購買創維空調35機型一級能效微風感2.0產品的用戶,推薦5位消費者成交,便可獲得至惠時代商城等同于3399元的積分,而積分可以在商城內換取同等價的空調或者是相應的空調服務包。消費用戶在購買創維空調35機型一級能效微風感2.0產品的第三年如果不想使用該產品,只需交納200元的拆機費用和200元的搬運費用,就可申請退全款3399元,這筆款項也會在拆機后一個月內返還給用戶。

據了解,創維空調以免費模式來推動國內市場的商業變革擁有一定的有利條件,一方面,其品牌影響力在同類企業中比較突出,所形成的用戶流量較大;另外一個方面,創維空調這幾年以來基本沒有歷史遺留問題,可以輕裝上陣,實現變道突圍。

兩線融合才是未來方向

需要指出的是,并不是所有的空調都會免費,只有高能效品類才能夠成為至惠時代的免費產品。創維空調微風感2.0系列創下了空調行業有史以來的能效比最高值。由此也可以看出,無論是創維空調還是至惠時代都希望節能水平更高、品質化功能更好的產品進入尋常百姓家。事實上這一舉措也符合當下消費升級和降維并存交織的整體大環境。

至惠時代當下的免費模式依然還是以線上為主,這可以視為是北京陽光觸網的開始。對此,北京陽光汪喜洋表示:“我們現在從線下往線上走,將來我們還會把線上的資源往線下引,如果線下的其他商家也很感興趣,我可以授權他加入這種模式,成為至惠時代的授權免費店,這樣也就形成一個線上線下兩線融合的免費模式,最終還是需要把線下的門店全部整合起來!睋,北京陽光在全國范圍內線下擁有數千家商家網絡。

這是一條全新的發展道路,更是一個全新的拓展模式。在外部機會和內生資源都十分稀缺的空調行業,在價格戰愈演愈烈的當下,只有創新型的方式方法,才能擁有更大的騰挪空間。當創維空調聯合至惠時代開啟的這種新模式得到大面積的普及并形成規;N售,那么真正的空調免費時代便會來臨。


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