中小品牌如何趟過這場價格戰

  原創   2019-12-27   艾肯家電網/文思

當“雙11”前夕格力的一份普惠讓利公告讓本已經熱火朝天的價格競爭進一步激化的時候,彼時很多人認為這已經就是價格戰烽火頂點,但“雙12”之前格力的又一份公告,讓價格競爭的產品覆蓋面得到了擴大。這場價格戰什么時候結束,取決于頭部品牌什么時候對自身的市場份額感到滿意。

幾乎所有企業都會受到價格戰的沖擊,沒有足夠規;蔚闹行∑放剖艿降挠绊懣赡軙鼮橹苯,因為無論是市場話語權地位、品牌拉力還是渠道網絡體系、產品競爭力,都無法和頭部品牌相媲美,F在擺在所有中小品牌面前一個最為緊迫的課題就是如何穿越價格戰火,或者說是更好地活下去。

據說從11月份中旬開始,國內空調市場渠道內除了頭部幾個品牌之外,其他品牌的產品流通基本受阻。這個時候如果還保持著堅守陣地的態度的話,那么潰退基本是板上釘釘的事,在頭部企業主導的規則內進行防守應對,幾無勝算。

別想著和頭部企業正面硬碰硬,轉型、尋找差異化通道可能會讓中小品牌獲得更大的生存空間。靈活的轉身能力本就是中小品牌應該具備的能力,這種能力在眼下的價格戰中得到了充分體現。

我們可以看到,從內銷市場走向海外出口,從家用空調滲透到暖風機、商用產品,從空調品類向洗衣機等領域拓展,正在成為很多中小企業普遍采用的方法。這些企業有一個共同點,那就是在價格戰爆發之前,就已經對未來發展有了未雨綢繆的規劃。人無遠慮必有近憂,其實,企業競爭層面也是如此。

哪怕是轉型和多元化格局已經形成,以家用空調為主營業務的企業定然不會放棄既有的市場,那么對自身渠道客戶的保護則是必然舉措,F如今開拓一家渠道商本身就不容易,維護市場更為艱難,面對價格戰與渠道商形成緊密關系就顯得尤為重要。

必要的資源投入不能夠吝嗇,越是惡劣的產業環境,對渠道商的支持越是必不可少,因為當一家企業在面臨困苦時放棄曾經的合作伙伴,那么后期就不會有更多更好的商家來支持這家企業的發展。

從產業發展的一般過程來看,沒有經歷過價格戰淬煉的企業就不會成長為優秀的企業,這場價格戰的確是在清退一些雜小品牌,同時也是在給一些有著長遠志向的品牌提供自我蛻變的機會。好企業、好品牌、好產品,價格戰是一種很好的篩選手段。

眼下的這波價格戰也有正面積極的作用,競爭環境由此而得到了進一步的肅清,低質偽劣品牌對競爭秩序的侵擾被降低;庫存量得到了巨大的消化,后期符合新能效標準的高能效產品會獲得合適的渠道流通空間;一些企業的轉型和變革舉措得到了落實,未來路徑實現了擴展。企業的長期趨向和競爭力往往都是被逼出來的。

只是,空調行業的生態恢復可能會需要一段時間,但凡是價格戰之后,市場總需要休養生息。(文思)


分享至:

【艾肯家電網版權與免責聲明】:

1、凡本網注明"轉載:其他(非艾肯家電網)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

2、凡本網注明"原創"的內容,均為艾肯家電網原創,轉載時請在顯眼位置標注"來源:艾肯家電網"。

3、如果發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系(0519-88226000)或發送郵件至[email protected],一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。艾肯家電網將不承擔任何法律及連帶責任。

附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于艾肯家電網所有。

相關閱讀

棋牌游戏中心