定戰略、謀發展,佳歌集成灶開啟2020新篇章

  原創   2019-12-26   艾肯家電網/池羽

受房地產市場低迷、中美貿易摩擦等宏觀不利因素的影響,2019年家電行業的同比下行趨勢較為明顯,供需矛盾的激化下,各品牌對空白資源的爭奪更加激烈。集成灶行業也受此影響,經歷了連續數年的高增長后,迎來了增速放緩的初期洗牌階段。

熱播美劇《權力的游戲》中有這樣一句經典臺詞:混亂是上升的階梯。這一句話尤其適用于今年在市場逆勢環境下主動出擊、左右開弓、高歌猛進,并在短短一年時間內新增經銷商380家、斥資千萬打造品牌形象、斬獲CCTV“一鎮一品”在內10項榮譽稱號的佳歌集成灶。

載著2019年滿滿收獲以及對2020年成竹在胸的佳歌集成灶于12月24日在嵊州賓館召開了以“同心共筑·一佳人”為主題的2019年全國經銷商峰會暨新品發布會。會議回顧了佳歌2019年的足跡,規劃了2020年的目標與戰略,并發布了H5消毒款集成灶新品。

加速布局,多維度提升品牌影響力

對于佳歌來說,眼前的市場頹態只是符合市場規律的周期性調整,集成灶行業仍是普及率尚不足10%的巨大潛力市場。佳歌集成灶營銷總經理黃忠海表示:未來五年,房地產依然是國民經濟發展的支柱產業之一,這將為集成灶行業奠定非常龐大的市場基礎。而且和發達國家相比來看,國內集成灶市場發展空間還很大。

佳歌集成灶總經理 袁海濱

2020年,佳歌集成灶將繼續在各個維度加速布局,擴大產品受眾,提升品牌影響力。產品制造上,佳歌新增土地200畝,擬投入8億資金,計劃在三年內打造行業高端、有效、智能的集成灶產業園,讓智能化、精細化成為品牌標簽之一。

此次會議,黃忠海提出釋義了佳歌的品牌模式——設計驅動型品牌模式(BDD),內涵即“以用戶體驗為中心的設計思維來驅動品牌的所有商業活動”。這種以用戶體驗為主導的理念是佳歌打算從同質化嚴重的市場中脫穎而出的重要思路,落于產品層面,就是佳歌要使其產品具備差異化的優勢,從而提高在市場上的競爭力與美譽度。因此佳歌與香港和日本工業設計公司合作,打造產品的差異化優勢。

承載這一思路的產品,也就是本次會議發布的新品——H5消毒集成灶,集合了20項實用功能。其中的藍牙、手機無線充電,消毒柜頂部的新風系統,可活動碗籃等功能設計均體現了佳歌產品設計時的細致與對用戶痛點的深刻理解。

佳歌集成灶營銷總經理 黃忠海

產品制造的精湛是佳歌發展的基礎和前提,也是佳歌品牌決策時優先考慮的一級。除此之外,佳歌對直接決定了品牌覆蓋范圍以及影響力廣度的門店數量與廣告投放顯示了同樣的重視!2020年我們將在全國新招400家經銷商,新開500家專賣店,落地1000家終端活動,以加速度席卷全國!秉S忠海如是說。據了解,2020年佳歌計劃的大型促銷活動多達十數場,較近的如“開年大戲”、“五一活動”、“315活動”;目標是打造300家標準的5A門店和T6客戶極致體驗營銷系統。

佳歌集成灶總助 費飛

廣告投放方面,佳歌將繼續加大與百度、央視、高鐵、新媒體的多方面合作,另外還將接觸合作“抖音”等熱門短視頻平臺。值得一提的是,會議上特意舉行了媒體簽約儀式,現場與CCTV、百度、永達傳媒等大型媒體資源繼續開展總價值達1100萬的廣告合作。

精準扶商,從終端門店強化品牌競爭力

“新的一年里,公司會投入更多的人力、物力在終端渠道建設上,提高專賣店在終端的表現力。培養終端營銷盈利新模式,走務實的發展之路。除了對門店培訓及活動幫扶外,明年公司也會在銷售層面正確幫扶!边@是佳歌集成灶總經理袁海濱年會致詞中的話。

如果說產品是正在起高樓的佳歌的優質建材,那么經銷商就是蓋起這棟大樓的核心隊伍。佳歌對于經銷商的重視既溫情地體現在“同心共筑·一佳人”的主題中,也體現在會議內容上的方方面面。

黃忠海分享了打造區域性品牌的11條要素,為現場的經銷商提供了各個細分節點的處理方略和最優途徑。佳歌集成灶銷售總監朱華就“門店形象”與“打造佳歌的幫扶模式和提煉店銷模式”這兩項經銷商層面的升級做出了詳細闡述。佳歌集成灶大客戶運營中心王輝則從門店運營體系打造、銷售技巧導入、活動策劃與活動執行等四方面精準專業地說明了2020年對經銷商的幫扶內容。此外,和君董事長張啟峰也親臨現場并演講了有關營銷方面的實用技巧。

佳歌集成灶銷售總監 朱華

佳歌集成灶大客戶運營中心 王輝

與招商推廣的雷厲風行、四面開花不同,佳歌在“扶商養商”方面鮮有地放緩了腳步,穩扎穩打。因為佳歌清楚開一家店容易也省時,而開好一家店則需要時間的沉淀和口碑的發酵。從這一點能夠看出佳歌有著清醒的認知,更懂得“急緩得當”的要義。

佳歌集成灶技術部總監 俞杭軍

研發差異化新品保證產品優勢,快速招商構建覆蓋全國的營銷網絡,全媒體推廣打造品牌形象再升級,幫扶經銷商從終端門店強化品牌競爭力;這一套組合拳再加上充沛的現金流、長線操作的意識,使佳歌能夠精準地把握市場每個機會。以這種鋪墊來看,佳歌在2020年300%的增長目標并不算夸張。


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