價格戰讓行業入冬 美博空調擴展路徑謀得更大空間

  原創   2019-12-17   艾肯家電網/文思

天氣漸冷,而空調行業的價格競爭卻是異常的火熱,與季節一起入冬的還有空調行業。主導品牌精確的定價、巨大的價格降幅、特價產品覆蓋面的擴大,壓制了后續品牌的生存發展空間。很多的中小品牌已經是叫苦連天,這些品牌的渠道資源流通被大品牌激進的價格舉措所冰封。

價格戰意味著巨大的資源消耗,企業綜合實力、行業話語權地位的差異,讓絕大多數空調品牌難以與主導企業進行平等的市場對話,另起爐灶避開價格戰鋒芒對于美博空調這樣的企業而言,或許是一種更為理性而明智的選擇;而且,據廣東美博制冷設備有限公司董事長余方文向筆者透露,除了家用空調之外,近年來美博本身就在進行多元化拓展,而空調行業在下半年所迸發出的價格戰,讓美博有了更為充沛的多元發展動能。

一個理想的半年和一場突如其來的價格戰

“今年上半年,整體銷售還是不錯的,2019冷凍年度也是超額完成了任務,”余方文在回憶上一個年度工作時如是說到。從國內空調市場全盤境況來看,2019冷年初期的走勢并不理想,之前的一個年度遺留下來的庫存量較大,多數工廠的出貨狀況在冷年初期都出現了下滑。

進入2019自然年之后,內銷市場的走勢開始步入正軌,行業整體出貨量逐月同比增長,這給包括美博空調在內的所有企業提供了一個相對較好的環境。只是,旺季階段并沒有出現井噴型增長行情,進而也給后期價格戰大爆發埋下了誘因。

余方文在談到下半年相應工作的時候說到:“進了2020冷年后沒有多久,正好趕上了這一波價格戰!惫P者了解到,在11月份之前幾個月,美博的淡季出貨和生產節奏都較為理想,而價格戰的出現的確是讓其有點措手不及。

事實上,絕大多數空調企業都受到價格戰的沖擊,關鍵是,此次爆發出的價格戰,不僅僅是由主導品牌所發動,而且價格戰何時熄火,還沒有時間表,從現有的態勢來看,極有可能會延續到明年旺季到來之前。如果到時主導品牌的訴求還沒有完全滿足,價格戰再繼續也是大概率事件。

好在美博空調之前就已經有了未雨綢繆的布局。價格戰也許會導致很多的中小企業步履維艱進而退出市場,也會給很多的中小品牌帶來浴火涅槃的機會,這是優秀企業養成過程中的必經階段。

海外突進與產品結構轉型

這么多年回來我國不僅是全球范圍內最大的單體空調市場,也是全球空調市場的制造中心,90%以上的空調產品都是由中國的企業生產并向全球輸送。在國內市場站穩腳跟之后的美博空調,也在對海外市場進行擴大投入,從現有的效果來看,出口量的增長給美博空調避開價格戰烽火提供了一條通道。

“出口量增長很快,每個月的訂單排產都很穩定,這也保障了我們的產能得到有效釋放,”余方文還透露,出口量的快速提升給美博空調整體產銷規模的增長提供了驅動力。這對于美博空調的意義不止于銷售規模的上揚,更為重要的是,國內和海外的雙頭并進,有效提升了美博空調的抗風險能力。

余方文還表示,在后期的發展中,海外市場將是美博的核心之一。而在內銷市場,與主導品牌進行資源比拼并不現實,所以,產品結構的轉型成為了美博空調現如今的重要訴求。

更何況,全新的能效標準即將實施頒發,提前做好符合新能效標準的產品開發和制造布局,是全行業共同的功課。美博空調通過價格戰這個契機,順勢牽引自身產品體系實現切換和轉型。

制造升級與煤改電項目顯奇效

空調產業過去二十多年來,能夠建立起獨立制造體系、產品開發平臺和覆蓋全渠道流通網絡的新銳企業寥寥可數,而美博空調恰恰就是其中的一家。筆者了解到,美博位于安徽蕪湖的制造基地在明年將全新亮相,這讓美博空調構建了廣東和安徽兩地聯動的制造布局。

與此同時,美博空調今年在煤改電項目上獲得了巨大突破。余方文談到,最近一段時間在熱風機等產品上,美博的產銷規模較大,這也直接有效促進了美博產業鏈資源的有效流轉;而煤改電項目也讓美博擁有了一個應對時下烽火正旺的價格戰的騰挪空間。

面對2020年及更長遠的市場發展,美博空調以海外出口、熱風機等產品形成的多元化、多區域發展格局將會進一步強化。而過去數年中已經在國內市場沉淀的優質渠道資源和專賣店網絡體系,美博也不會有絲毫的放松。

兇猛的價格戰反而拓寬了企業的視野,倒逼企業進行轉型和多元化擴展,美博空調在這方面已經取得了實質性進展,當擴展的多元路徑越多,后期相應的空間也就會越大。(文思)


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