聚焦新能效 應對價格戰 創維空調新品銷量高增長

  原創   2019-12-16   艾肯家電網/文思

當市場處于高增長周期內,行業爆發價格戰的概率一般都比較低,但凡是在市場出現規;鲩L壓力的階段,價格戰往往就會如影隨形。所以,2019年爆發出來的價格戰并不意外;意外的是所涉及的品牌及價格戰的力度,主導品牌的參與及其精準的價格定位,加大了價格戰的殺傷力。

應對過度價格競爭,盡快走出下滑陰影,是眾多空調企業在時下的核心訴求,而更為現實的訴求是在如此惡劣的行業環境下保持一定的活力。對于絕大多數企業而言,想要獲得大幅的增長,短期內并不現實,結構化升級、分散價格戰風險、擴展經營單元等等舉措或許可以獲得更為寬敞的空間,在這方面,創維空調取得了一定的成效。

多維度發力成果斐然 新品銷量猛增

無論從哪個方面看,國內空調市場的確是到了一個盤整階段,以房地產為代表的相關行業難以提高豐富的外部機會,以更為換代為代表的內生需求難以提高更大的增量資源。在整體市場出現下滑的2019年度,能夠保持規模不下滑就是一種增長方式。

創維空調在今年通過與法國男籃戰略合作,快速擴展品牌影響力,通過買空調送價值高昂的鉆石項鏈,快速提升終端活力。據創維空調國內市場營銷總監甘建國透露,創維秉承對質量的重視,對技術研發的不斷投入以及對客戶的價值利益的維護,在競爭中穩步前行,實現了整體銷售規模的穩定。

難能可貴的是在產品結構的升級方面,創維空調取得了巨大進步。甘建國告訴筆者:“雖然經歷雙十一格局動蕩,但依托創維品牌以及自身強大的技術實力,有針對性地實行推高賣新的營銷策略,使得我們的新品銷量同比增長51%!

與此同時,創維空調在海外市場也是成績斐然。憑借著良好的口碑和強大的品牌影響力,創維空調近年來在國際市場受到了廣泛的認可,已遠銷全球30余個國家。2019年出口量更是大幅度提升,比去年同期的增長幅度達到了78%。

值得一提的是,創維新能源汽車空調在國補退坡、市場下滑明顯的環境下,憑借對研發的不斷投入,今年實現了銷售量同比增長30%銷售額增長10%的佳績,并取得了中車、吉利等國內車企客戶的零突破,海外方面也取得韓國市場的首批訂單。

三大策略 有效應對價格戰

由主導品牌掀起的價格戰火讓幾乎所有空調企業避無可避,甘建國判斷,兩個月來持續不斷的激進的價格戰,讓空調行業從線下渠道到電商都陷入了紅海競爭。毫不保留的直接跟進,會讓企業處于持續性資源消耗的不利境地,采取怎樣的應對策略,非?简炂髽I營銷團隊的競爭智慧。

面對有可能成為一種長期現象的激進的價格競爭現象,創維空調推出了三大策略。首先,在三級能效產品上,對標行業主流品牌并全面跟進價格競爭,這對庫存消化有很大的作用,其實創維空調的庫存量并不高,迅速降低庫存水平的難度不大。

其二、主推一級能效變頻空調,形成智能化、舒適化的產品布局矩陣,并放棄低端三級能效產品的生產。這一舉措可以使得創維空調在后期的產品規劃上有著更大的騰挪空間,尤其是在新能效標準即將實施的大背景下。

創維空調應對價格戰的第三個策略便是和渠道客戶形成更加緊密的合作關系,提供有競爭力產品和營銷資源,幫助渠道客戶實現做好推廣和終端用戶引流工作。同時,創維空調還推出了十年包修、60天無憂退換貨和90天保價等服務舉措,全面提升用戶的購買及使用體驗。

甘建國說:“面對行業不理性的競爭,創維憑借品牌優勢、渠道資源整合優勢,短期內消化低能效的三級能效產品的庫存,并停產三級能效空調,為渠道和用戶提供更加節能的一級變頻產品,是為了更好的保存實力,維護好渠道客戶的利益,為國家推廣的新能效新國標做好準備!

聚焦能效 實現產品再升級

產業政策這只“看得見的手”總是會對行業尤其是產品格局演變起到直接性的推動作用,關于定速和變頻空調能效標準二合為一的新標準經過長期的傳言之后終于要在近期強制實施,這將直接推動空調產品社會化節能水平的提高,當然也給空調企業在產品規劃、制造升級等等方面提出了更高的要求。

甘建國向筆者透露,創維空調在2020年度產品方向會豐富和聚焦一級產品,以新一級能效作為核心主推產品,全面對標2020新國標的標準進行產品開發和生產;而且將在新年度推出新品微風感第二代產品,實現產品結構的再次升級。

筆者還了解到,創維空調面向未來的產品定位會愈加貼近市場,以簡約的設計、時尚的顏值、獨創的功能作為產品推廣方向,并將進一步融合物聯網智能語音等等前沿技術,全面推動智能化空調產品的發展。

所有的產品舉措都要在渠道和終端市場得以落實,才能發揮出應有效果。所以在渠道方面,創維空調在全國范圍內將執行營銷分部改革試點新模式,推進核心地區的銷售規模突破,重點布局線下渠道,并結合互聯網模式進行融合渠道的推廣和發展。

尤其是新零售渠道“阿里縱橫四海項目”,會作為創維空調在渠道深度拓展方面的核心工作,通過借助阿里巴巴的互聯網資源和金融杠桿,助力渠道客戶的發展,獲得優勢資源進而提升競爭力。價格戰不知道什么時候會結束,但遲早有一天會偃旗息鼓,與其糾結于現有的競爭態勢,還不如把更多資源和精力聚焦未來,在這方面,創維空調已經進行了縝密的布置和詳盡的規劃。(文思)


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