空調價格戰什么時候結束?取決于這一點

  原創   2019-12-4   艾肯家電網/文思

在空調行業,價格戰常有而格力參加的價格戰不常有,F如今正如火如荼席卷整個內銷市場的價格戰事實上并非由格力發動,在“雙11”格力發出那個讓利公告之前,價格競爭已經作為一種普及才有的競爭方式,只是格力的加入讓這波價格競爭的戰火更顯燎原之勢。當然,國內空調市場沒有格力參與的價格戰并不是真正意義的價格戰。

一紙公告就能在行業內掀起一場軒然大波,這從另外一個層面充分印證了格力在空調行業內的話語權地位和形象。讓更多中小品牌感到步履維艱的是之后美的空調的應對舉措,從11月底開啟的“火爆中國”系列促銷活動,極富競爭力的價格布局吸引了大量需求資源向美的空調集中。

誘發價格戰的因素很多,新能效標準的即將頒發和實施、企業年度目標達成率的推進、產業競爭博弈的考量、對既有庫存的消化等等不一而足,但本質上是由供求關系所主導。經歷之前兩年的高增長之后,自去年下半年開始,國內空調市場的走勢便陡轉直下,有限的市場需求資源結合巨量的企業生產供給,便激化了本就已經很嚴重的供求矛盾,所以,價格戰的爆發并不意外。

面對已覆蓋全國市場的價格戰,相信很多廠商都是在想一個問題,那就是這場由格力和美的參與的戰火什么時候能夠結束。從筆者了解到的信息來看,格力最近的一份讓利公告,并沒有給出結束的時間;而美的“火爆中國”系列活動才剛剛開始。

有一點可以肯定,這將是一場持久性的資源消耗戰。綜合品牌、產品、渠道、營銷等等各個方面競爭能力,多數中小品牌不得不跟進,因為,如果沒有合適的價格競爭體系,在格力和美的近乎貼身追打的產品價格矩陣面前,中小品牌很難獲取更多的需求資源。

站在格力和美的角度來看,這場資源消耗戰短期內還真的不會結束。一方面,兩大寡頭一旦啟動了價格競爭方式,相互之間的競爭程度必然被提升,這種角力下,誰都不會主動讓步;另外一個方面,這兩大企業對自身的市場銷售規模還有著更大的期待,很顯然之前的市場走勢并沒有達到他們各自的預期,不然也不會有這么一場波濤洶涌的價格競爭。

價格戰對行業和市場當然會形成一定的負面作用,生態體系短期內會被壓縮到一個非常窘迫的境地,看看彩電業的境況就知道價格戰的影響,這一點,格力和美的肯定都心知肚明。另外一個也可以肯定的是,當價格競爭持續到一定的程度,大量品牌會退出行業,這對于空調市場其實并不是壞事,在之前幾年行業環境相對較為優越的時候,許多的小品牌獲得了足夠的生存發展空間,但也存在著大量的非標機、白牌機狀況,這種低質偽劣的產品大量而長期存在,對市場和消費用戶都不利,清肅市場有利于空調行業的長期有序發展。

而這場價格戰什么時候結束,就取決于格力和美的對自身的訴求什么時候可以達成,當在某一個時間點,格力和美的對自己的市場份額、規模、利益達到了階段性的預期,那么價格競爭就會趨于緩和。從這兩個品牌的企業秉性來看,雙方都不希望行業生態出現崩塌。(文思)


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