美的空調“火爆中國”系列活動開啟 引爆內銷市場

  原創   2019-12-2   艾肯家電網/文思

從來只有淡季的企業,沒有淡季的市場;盡管眼下這個時間段是國內空調市場傳統意義上的“淡季周期”,但是只有企業有針對性的營銷舉措,便可以激化市場需求,讓淡季不淡,進而讓市場需求資源的釋放更趨均衡。

自11月中旬開始,“火爆安徽”、“火爆上!、“火爆重慶”……從各大省及直轄市市場到各個地級城市,從各個縣級市場到眾多三四級市場,國內空調行業刮起了一股火爆風潮,這就是美的空調于當時在全國范圍內開啟的“火爆中國”系列營銷推廣、終端促銷、品牌傳播活動,這一波活動不僅全面迎合了冬季制暖的需求,同時也是在幫助渠道商、終端商實現資源及產品的快速周轉;并以變頻節能空調的普及,推動社會化節能水平的再次提升。

于無風處掀起一場變頻再普及風暴

在安徽區域,認籌30元即可享受價值1666元的權益;以舊換新最高可抵500元;酷風家用中央空調一拖四多聯機零售價格19999元;買“五機合一風語者柜機”送掛機;無風感空調鉅惠1000元;30天無理由退貨,1年免費包換,10年免費包修。這不是安徽市場的個案,事實上其他區域的資源推送與此類似。

針對變頻產品的銷售,美的空調推出了更富競爭力的舉措。全直流變頻1匹一級能效掛機活動價格1799元,而1.5匹全直流變頻1級能效掛機也僅售1999元;同時變頻三級能效的1匹掛機和1.5掛機活動價為1499元和1699元。

從買贈的資源匹配到價格巨幅優惠,從配套服務方式到機型結構布局,從前期鋪墊到售后換機配合,美的空調圍繞著無風感系列產品,通過資源輸出進行市場引流,對全系列產品進行矩陣式推廣,一場以無風感為核心的“火爆”風潮由此而形成。

如此價格布局和大力度的促銷活動在全國各個區域市場成為一種廣泛存在,這種價格競爭力,將有利于變頻空調在國內市場進一步普及,同時會實現對高能耗、老舊產品的快速替換。

服務與創新IP加持一場場溫度的促銷

針對具備“一屋一世界”微氣候調節功能的AIR空間站柜機、能夠實現超遠距離送風和應用對旋多矢量柔化氣流技術的東風系列柜機、真正意義上實現產品自動清潔的領鮮者系列掛機等等中高端品類,美的空調推出和實施了更多更富價值的服務舉措,值得一提的是,尤其是美的空調創新IP熊小美的周邊產品也加入了此次“火爆中國”系列活動。

眾所周知,熊小美一家是美的空調目前的形象代言,這一美的空調獨創的IP,擁有立體而豐富的人設,并實現在服飾、食品、家居、家紡、箱包、文具等等多個領域的跨界,大量的實體化產品均已上市,相應銷售額也高速增長。在此次“火爆中國”系列活動中,消費用戶購買AIR空間站、東風系列柜機和領鮮者系列掛機即可熊小美周邊產品。

管槽式安裝也成為了此次“火爆中國”系列活動的一大亮點,這種安裝方式由美的空調率先在國內市場推廣,開創出了空調售后安裝的新規范。就在不久前,美的空調主導的管槽安裝標準入選工信部“2019百項團體標準應用示范項目”,據了解,此次“火爆中國”系列活動中凡是購買AIR空間站、東風系列柜機和領鮮者系列掛機等產品便可享受到這一全新的安裝。

另外,用戶購買無風感系列和美的渠道專供機型還可獲得免費的上門清洗服務。無論是熊小美IP周邊產品還是管槽式安裝乃至免費上門清洗服務,都讓美的空調的“火爆中國”有別于傳統形式的促銷活動而充滿著溫情和溫度。

創新思維構建內生式增長模式

2019年國內空調市場的走勢并不盡如人意,整體需求不足進而使得供需矛盾急劇激化,但就是在這樣一種惡劣的產業環境下,據筆者了解,美的空調是主導品牌群體中同比增長幅度最大的一個企業。優異業績的背后,是美的空調在多位維度方面的創新型舉措。

從AIR空間站柜機、東風系列柜機、領鮮者系列掛機的功能就可以看出美的空調在產品功能化創新上的表現,這三個系列的產品也成為了中國空調產業結構性升級的代表之作,也讓美的空調構建了無出其右的差異化競爭優勢。

熊小美一家成為美的空調的形象代言人本身就是一種營銷范式的創新,這一美的獨創的IP,正在衍生出更多的市場化效應,除了周邊產品不斷地貢獻出銷售規模之外,熊小美一家所擁有的幸福和諧、積極正能量、好玩互動等等一系列的元素,也給美的空調帶來了豐富流量。美的空調在體育、音樂、游戲、文學、電影、漫畫等等七個維度創立的松圈營銷傳播模式,更具創新特色。

正是在技術研發、產品開發、品牌傳播、營銷推廣等等每個維度方面的創新,不僅讓美的空調在國內市場呈現出逆市增長的態勢,更是讓其在內生式增長模式的構建上不斷進步。另外,美的家用空調事業部旗下的酷風家用中央空調近年已經串升為行業主導品牌,而主打二次元年輕化形象的華凌,也成為了中國空調產業一股新銳力量。


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