陳書文與奧克斯的19年:跟對品牌創造的最好時代

  原創   2019-11-28   艾肯家電網/林夏

在忻州市家電一條街上,陳書文是個名人,他不僅是這條街上奧克斯空調的銷售達人,同時也是狂熱的足球愛好者,贊助忻州足球隊、店內擺放足球和各類球賽獎杯、珍藏著1984年封面是米盧的《足球世界》,這一切都在傳遞出陳書文鮮明的個人特色,他愛足球同時也愛奧克斯空調,將事業當成愛好讓陳書文每一天都過的充滿激情。

(陳書文店內擺放的足球和奧克斯空調頒發的證書)

從借錢開店到300萬規模

“我一直都很喜歡足球,而且是米盧的球迷,足球給我的生活帶來了很多的樂趣,包括與奧克斯結緣也是和足球有關!标悤慕榻B,他年輕的時候靠做家電批發謀生,沒有資金也沒有門店,就靠著自己跑業務做生意,非常不容易。后來在2000年的時候接觸到了奧克斯,由于當時奧克斯是米盧做的廣告,給他留下了很深刻的印象,加之當時一個河北的朋友也推薦奧克斯空調,經過多番市場調研發現,大家都反饋奧克斯空調“性價比高”“市場反應不錯”就開始做奧克斯的經銷商,一做就是19個年頭。

陳書文回憶,最初做奧克斯是問親戚朋友借錢開的店,當時他唯一的想法就是把奧克斯空調做好,去飯店吃飯、去球場踢球都在談單子,通過這樣的一單單的積累,做到了現在年銷售300萬的規模。

(陳書文為用戶介紹奧克斯空調產品信息)

“2000年至今,19年的奧克斯銷售讓我的生活有了翻天覆地的變化,從開始的借錢開店,到現在有了房子車子,也為兒女置辦好了車房,還贊助了我們忻州的足球隊,奧克斯讓我找到了對的方向!标悤呐c奧克斯相伴的19年讓他頗為感慨。

互聯網直賣模式的受益者

陳書文不斷成長的19年,也是奧克斯在國內空調市場上咖位不斷升級的19年,盡管奧克斯近年來通過年輕時尚的品牌定位,互聯網基因的不斷植入,吸引了眾多的年輕人加入奧克斯大家庭,但是以陳書文為代表的“大齡”經銷商更是奧克斯品牌更迭創新的見證者和受益者。

尤其是奧克斯互聯網直賣模式的推出,讓傳統代理商擺脫壓貨、資金壓力大、需求低迷的困境,沒有層層代理商,環節更透明、結算更快,有什么問題可以直接與公司反映。這不僅方便了經銷商,消費者也得到了實惠。陳書文特別指出,小奧直賣APP這個軟件給他減輕了很多工作量,下單、物流、結賬都很清楚。

“20年了,從米盧時代發展到現在的互聯網直賣模式,這樣的與時俱進也為我帶來了越來越多的機會和施展的空間! 陳書文總結,商場如球場般變化莫測,跟緊時代步伐,踏準時代脈搏,靈活多變才能應對。

“我現在每天想的就是如何賣出去更多的空調,有時間了就和朋友踢幾局足球,奧克斯和足球都是我生命中不可或缺的部分,滲透入生活中的每一天!标悤谋硎咀约菏切疫\的,在作出人生重要選擇的時候跟對了品牌,能夠在工作中找到樂趣,在19年當中見證了奧克斯品牌影響力的高速躍升,也帶動自己找到了人生的方向。

從負翁變身富翁的王宏強到熱血的90后新青年王康,再到“超長待機”19年的陳書文,都是奧克斯模式創新的受益者,奧克斯空調正在為經銷商創造一個最好的時代。(林夏)


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